Caso de estudio: ingeniería medioambiental
El cliente
Ingeniería medioambiental especializada en el diseño, fabricación e implementación de plantas de tratamiento de aguas residuales y emisiones atmosféricas generadas en procesos medioambientales.
El problema
El cliente tenía problemas para generar consultas consistentemente, hasta el punto de estar estancados y amenazar los planes de futuro.
Los representantes comerciales no estaban consiguiendo mucha tracción y la inversión en ferias no daba un retorno de la inversión que o justificase.
Además la presencia online de la compañía no era muy sólida, lo que no ayudaba a mejorar la imagen de la empresa.
Sólo estaban operando en dos países europeos, sin presencial en el mercado global, donde realmente era competitivos pero no tenían visibilidad.
Nuestro enfoque
El cliente nos confió sus esfuerzos de marketing para darle la vuelta a la situación, así que trazamos un plan inicial considerando los canales que ya habían probado y que no habían dado resultado.
La primera parte consistió en una primera ronda de customer personas, enfocándonos en qué tipo de clientes son los ideales, en qué tecnologías éramos los mejores o los más competitivos, y quiénes eran los que toman decisiones en dichas empresas.
Con esa información, construimos un sitio web desde cero que mejoró la imagen de la compañía y demostraba la experiencia de la compañía en el sector.
Este sitio web también se hizo teniendo en cuenta que íbamos a desplegar una campaña contínua de SEO para conseguir tráfico, así como para que las visitas puedan digerir la información fácilmente y que les sea fácil contactar.
Seguidamente, desarrollamos un plan anual de contenidos para atraer la atención de visitas en Google.
Resultados: 214% de incremento de tráfico e incremento de facturación de 4x
Los resultados vinieron antes de lo esperado, así que el cliente nos confió sus esfuerzos de marketing hasta la fecha (más de 5 años).
5 años después de decidir invertir en marketing industrial, han alcanzado las 7 cifras de volumen de negocio por primera vez.
También les ha permitido reducir al mínimo las llamadas a puerta fría y la prospección, ya que hasta la fecha no han sido nunca positivo en el retorno de la inversión.
Como resultado del nuevo flujo de consultas y proyectos cerrados, ya tienen proyectos en 22 países de 4 continentes. También han abierto sucursales en 3 países incluyendo los EEUU y tienen acuerdos comerciales en 8 países.
Además, en 2016 les reconocieron como una de las empresas punteras en desarrollo I+D/R&D y como tal, han recibido financiación en EU y EEUU para desarrollar nuestras soluciones punteras de tratamiento de aguas residuales industriales.
